lunedì 27 settembre 2010

Il posizionamento per i professionisti della conoscenza



Una stimolante presentazione illustra come le imprese della conoscenza possono differenziare la loro strada verso il successo.
Pensato per le agenzie e le società, alcuni suggerimenti possono essere utili anche per i professionisti ed i consulenti.

Ecco in sintesi 10 suggerimenti per il posizionamento dei professionisti:

1. L'essere grandi non è più un vantaggio competitivo

2. E' meglio essere un leader utile che un leader di mercato

3. Non esiste alcun vantaggio competitivo a fare quello che fanno gli altri

4. Termini come "servizio completo" o "ampia esperienza" non differenziano

5. La maggior parte dei servizi professionali non costano troppo ma sono semplicemente poco differenziati

6. La maggior parte delle imprese sono in guerra con i concorrenti invece di cercare nuovi spazi di mercato

7. Nessun cliente compra cose vaghe e generiche

8. Non differenziarsi, stare nel mezzo per accontentare tutti, significa morire

9. Senza differenziazione non c'è strategia vincente

10. I clienti non comprano i tuoi sforzi, ma i risultati che i tuoi sforzi producono.




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